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商经:经商必读宝典书籍
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 商经:经商必读宝典书籍
作者: 江南
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作者:江南 出版社:石油工业出版社 出版日期:2010年6月1日 ISBN:9787502177928 字数: 页码:242 版次:第1版 装帧:平装 开本:16 商品重量:422 g

【中国語原文】
  作者:江南 出版社:石油工业出版社 出版日期:2010年6月1日 ISBN:9787502177928 字数: 页码:242 版次:第1版 装帧:平装 开本:16 商品重量:422 g

上篇:经商关键在策划——谋定而后动
著名的未来学家托夫勒先生大胆预言:“主宰21世纪商业命脉的将是策划,因为资本时代已经过去,策划时代已经来临!”在市场竞争日益激烈,经济全球化的发展趋势已成,必然的情况下,制定具有前瞻性的企业战略策划必不可少。一个企业的营销策划,直接影响到它的整体运筹和长远发展。
第一章 抓住根本,策划并不神秘
1.把握定义,深入理解“策划学”
2.营销策划方案的撰写与方法
3.市场调查,策划的真正来源
4.出色的营销方案,制胜的关键
5.成功策划,人生脱离困境的捷径
6.走出“营销策划”中的误区

第二章 品牌定位,知己知彼才能百战不殆
史蒂芬·金曾说:“产品是工厂所生产的东西,而品牌则是消费者所购买的东西。一件产品可以被竞争对手模仿,但品牌是独一无二的。产品会很快过时落伍,而成功的品牌是持久不衰的。”这就是品牌的最好定位,也是品牌的最大作用。
1.新时期,如何给品牌定位
2.产品定位的三种境界
3.找准定位,远离品牌定位的陷阱
4.定位,是畅销产品的起始点
5.品牌战略,中小企业也可以用
6.明星效应,要与时代同步

第三章 谈分销,有渠道才有市场
商业正处在一个急剧变革的时代,在日益激烈的市场竞争里,主宰企业沉浮的砝码,不再是它生产了什么,生产了多少,而是它是否用科学和高明的营销策略去销售产品,开拓产品走出去的渠道。没有营销的活跃,也就没有企业的光明,也就不会有市场的活力和发展。
1.营销战略,有“渠道”才有一切
2.市场份额,赢在正确的渠道战略
3.选择分销渠道,更要沉着思考
4.顾客需求是渠道策略的“上帝”
5.走逆向营销之路
6.看准市场,建立自己的分销体系

第四章 促销经营,赢在细节上
在市场营销中,有这样一句名言:“一价成而天下定”。面对日益残酷的竞争,几乎每一个企业的决策者都要用到促销的销售战略。但是,只有科学的定价才是产品畅销的法宝,才会受到消费者的青睐,才是市场营销制胜的重。
1.正确看待促销里的“学问”
2.促销也要有科学的定价,
3.低价薄利,让商家打赢促销战
4.人是促销大战中的重中之重
5.不能盲目,警惕促销中的陷阱

第五章 实战案例,看他们呼风唤雨
伟大的科学家牛顿曾经说过:“如果说我能看得更远一些,那是因为我站在巨人的肩膀上。”其实,在风云变幻的商海,你如果想要走得更远一些,站得更高一些,就不能不向已经成功的“巨人们”借鉴和学习。他们已是事业辉煌的商业巨子,是商海里的佼佼者。他们的经验和教训,无论对于谁而言,都是一笔宝贵的财富。
1.海尔集团的长远战略策划
2.金字招牌全聚德的品牌战术
3.联想铸就成功的品牌理念
4.广东泰林的营销渠道战略
5.杰克·韦尔奇的经营之道
6.麦当劳公司的成功营销计划
中篇:经商重在谈判——一张嘴“谈”定天下

第六章 有的放矢.谈判前要做足功课
谈判,是现代社会无时不在、无时不有的现象,大到国与国之间,小到家人与家人之间,整个社会就像一张偌大的谈判桌,我们每个人都身在其中。谈判是一项既充满艺术和技巧,又充满智慧和勇气的人类活动。同时,它作为一门学问,能使任何谈判人员受到启迪,得到有益的借鉴,并获得圆满的成功。
1.谈判之前要知道何为谈判
2.静下心,营造良好的谈判气氛
3.懂得谈判的基本原则
4.如何提高谈判语言能力
5.知己知彼,不打无准备之仗
6.先摸清底细,然后再谈
7.综观全局,抓住谈判时机

第七章 有条不紊,有过程才会有结果
任何事情,有过程才会有结果,有精彩纷呈的过程就已经是一种成就。谈判也是如此,在谈判桌上,显示的不仅是实力的较量,更是智慧的较量、胆识的较量、毅力的较量、耐心的较量。这都是一种过程,只有过程有条不紊,稳扎稳打,在一派和气中,耐心地等待机会,那自己就一定是笑到最后的胜利者。
1.沉着冷静,谈定大公司
2.在谈判桌上显示自己的力量
3.谈判无小事,细节决定成败
4.谈判交锋如何占据主动一
5.求同存异,寻找共同利益点
6.惯用礼仪,让谈判更加顺利
7.谈判中易犯的七个毛病

第八章 攻心为上,打一场心理战
“人非草木,孰能无情?”人与人之间的语言交流,其实就是情与情的交流,心与心的碰撞。其实,谈判也是一场“攻心”的战役,只要你能用言语触摸到对方敏感纤细的情感神经,用语言冲开对方心理上的闸门,再动之以情,晓之以理,就能让对手在不知不觉中妥协、退让,甚至举手投降。
1.谈判也要具有“人情味”
2.谈判,情理交融打动对方
3.用“坦诚”敲开对方的心门

第九章 运筹帷幄,注意策略的合理运用
下篇:经商懂得算账——守住钱袋,把成本控制下来
第十章 不畏惧,企业家要懂得数字
第十一章 日常开支,要打如意算盘
第十二章 走出误区,财目分明


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